مدل قیمت گذاری برند (Brand Equity Pricing Model)، در ریاضیات (Mathematics)
انواع مدل های قیمت گذاری (Pricing Models) را در آموزش زیر شرح دادیم :
مدل قیمت گذاری برند (Brand Equity Pricing Model) :
مدل قیمت گذاری برند (Brand Equity Pricing Model) به ارزش گذاری مالی برند و تأثیر آن بر قیمت گذاری محصولات اشاره دارد. ارزش ویژه برند (Brand Equity) به ارزش افزوده ای گفته می شود که یک برند به یک محصول می بخشد. این ارزش ناشی از عواملی مانند آگاهی از برند، وفاداری مشتریان، کیفیت درک شده، و تداعی های برند است. مدل های قیمت گذاری برند سعی می کنند این ارزش را کمی کرده و نشان دهند که مشتریان حاضرند به دلیل وجود برند، چه مقدار بیشتر بپردازند.
روش های اندازه گیری ارزش ویژه برند:
روش های مالی (Financial Methods): محاسبه ارزش فعلی سودهای آتی قابل انتساب به برند (روش درآمدی)، یا مقایسه قیمت فروش شرکت با ارزش دارایی های مشهود آن.
روش های رفتاری (Behavioral Methods): اندازه گیری آگاهی، وفاداری، و کیفیت درک شده از طریق پرسشنامه.
روش قیمت گذاری ممتاز (Premium Pricing Method): محاسبه تفاوت قیمت محصول برنددار با یک محصول مشابه بدون برند (یا با برند ضعیف تر).
مدل قیمت گذاری ممتاز (Premium Pricing):
اگر محصول برنددار A با قیمت
\[ P_A \]و محصول مشابه B (بدون برند یا با برند ضعیف) با قیمت
\[ P_B \]فروخته شود، ارزش ویژه برند (به ازای هر واحد) برابر است با
\[ P_A - P_B \]، به شرطی که سایر ویژگی ها یکسان باشند.
🔑 مثال: کوکاکولا در مقابل کولاهای بدون برند:
یک قوطی کوکاکولا ممکن است ۵۰۰۰ تومان قیمت داشته باشد، در حالی که یک کولای بدون برند (ژنریک) با همان حجم و طعم مشابه، ۲۵۰۰ تومان فروخته شود. ۲۵۰۰ تومان تفاوت قیمت، ارزش ویژه برند کوکاکولا را نشان می دهد.
مثال ۱: آیفون اپل:
📘 مثال:
یک گوشی آیفون با مشخصات فنی مشابه با یک گوشی اندرویدی (مثلا سامسونگ) ممکن است قیمت بسیار بالاتری داشته باشد. بخش قابل توجهی از این تفاوت قیمت ناشی از ارزش ویژه برند اپل است.
مثال ۲: نایک در مقابل کفش های بدون برند:
یک جفت کفش ورزشی نایک ممکن است ۲ میلیون تومان قیمت داشته باشد، در حالی که یک کفش مشابه از یک برند ناشناخته ۵۰۰ هزار تومان است. تفاوت ۱.۵ میلیون تومانی ارزش ویژه برند نایک است.
کاربردها:
تعیین استراتژی قیمت گذاری برندهای معروف.
ارزش گذاری برند در معاملات خرید و فروش شرکت.
محاسبه حق امتیاز برند در قراردادهای لیسانس و فرانشیز.
