مدل قیمت گذاری هزینه یابی هدف (Target Costing Pricing Model)، در ریاضیات (Mathematics)
انواع مدل های قیمت گذاری (Pricing Models) را در آموزش زیر شرح دادیم :
مدل قیمت گذاری هزینه یابی هدف (Target Costing Pricing Model) :
مدل قیمت گذاری هزینه یابی هدف (Target Costing) یک رویکرد مدیریت هزینه و قیمت گذاری است که در آن، قیمت فروش یک محصول بر اساس شرایط بازار (قیمت رقابتی) تعیین می شود و سپس شرکت تلاش می کند هزینه های تولید را به گونه ای کاهش دهد که با آن قیمت، به سود هدف دست یابد. این روش برعکس رویکرد سنتی "هزینه به علاوه سود" است. هزینه یابی هدف در مراحل طراحی و توسعه محصول (نه پس از تولید) انجام می شود.
مراحل هزینه یابی هدف:
تعیین قیمت فروش بر اساس تحقیقات بازار و قیمت های رقبا (قیمت هدف - Target Price).
تعیین سود هدف (Target Profit) بر اساس بازده مورد انتظار سرمایه.
محاسبه هزینه هدف (Target Cost):
\[ \text{هزینه هدف} = \text{قیمت هدف} - \text{سود هدف} \].
برآورد هزینه جاری محصول با فناوری و فرآیندهای فعلی.
تحلیل شکاف هزینه (Cost Gap):
\[ \text{شکاف} = \text{هزینه جاری} - \text{هزینه هدف} \].
تلاش برای کاهش هزینه ها از طریق مهندسی ارزش (Value Engineering)، بهبود فرآیندها، طراحی مجدد محصول، و همکاری با تأمین کنندگان تا رسیدن به هزینه هدف.
🔑 تفاوت با روش سنتی:
در روش سنتی:
\[ \text{قیمت فروش} = \text{هزینه تمام شده} + \text{سود} \]. در هزینه یابی هدف:
\[ \text{هزینه تمام شده} = \text{قیمت فروش (رقابتی)} - \text{سود هدف} \]. هزینه یابی هدف، بازارمحور است و شرکت را مجبور به کاهش هزینه ها می کند.
مثال: خودروسازی و هزینه یابی هدف:
📘 مثال:
شرکت تویوتا قصد دارد یک خودروی جدید در کلاس اقتصادی با قیمت رقابتی ۲۰۰ میلیون تومان عرضه کند. سود هدف ۲۰ میلیون تومان به ازای هر خودرو است. بنابراین هزینه هدف ۱۸۰ میلیون تومان خواهد بود. تیم طراحی و مهندسی باید خودرو را طوری طراحی کنند که هزینه تولید آن از ۱۸۰ میلیون تومان بیشتر نشود. آنها ممکن است از مواد ارزان تر، کاهش قطعات، یا فرآیندهای تولید کارآمدتر استفاده کنند.
مثال: لوازم خانگی:
یک شرکت تولیدکننده یخچال، با توجه به قیمت های رقبا، قیمت هدف ۱۲ میلیون تومان را برای یک مدل جدید در نظر می گیرد. سود هدف ۲ میلیون تومان است، بنابراین هزینه هدف ۱۰ میلیون تومان می شود. تیم طراحی باید یخچالی با ویژگی های مورد انتظار بازار با هزینه حداکثر ۱۰ میلیون تومان طراحی کند.
کاربردها:
صنعت خودروسازی (به ویژه شرکت های ژاپنی).
صنعت لوازم الکترونیکی.
تولیدکنندگان کالاهای مصرفی.
شرکت هایی که در بازارهای رقابتی فعالیت می کنند.
