مدل قیمت گذاری داخلی شرکت (Internal Pricing Model)، در ریاضیات (Mathematics)
انواع مدل های قیمت گذاری (Pricing Models) را در آموزش زیر شرح دادیم :
مدل قیمت گذاری داخلی شرکت (Internal Pricing Model) :
مدل قیمت گذاری داخلی شرکت (Internal Pricing) که با عنوان قیمت گذاری انتقالی داخلی نیز شناخته می شود، به قیمت گذاری کالاها و خدمات در مبادلات بین بخش ها یا واحدهای مختلف یک شرکت (نه لزوما در سطح بین المللی) اطلاق می شود. هدف اصلی این مدل، تخصیص بهینه منابع، ارزیابی عملکرد واحدها، و ایجاد انگیزه برای کارایی است. قیمت گذاری داخلی باید به گونه ای باشد که اهداف کل شرکت را تأمین کند و واحدها را به تصمیم گیری های بهینه تشویق نماید.
روش های رایج قیمت گذاری داخلی:
قیمت مبتنی بر بازار (Market-Based): استفاده از قیمت های رایج در بازار خارجی برای محصول مشابه. این روش بهترین گزینه است، زیرا منعکس کننده ارزش واقعی است.
قیمت مبتنی بر هزینه (Cost-Based): استفاده از هزینه تمام شده محصول به علاوه یک حاشیه سود. این روش زمانی استفاده می شود که قیمت بازار در دسترس نباشد.
قیمت توافقی (Negotiated): واحدها بر سر قیمت با یکدیگر مذاکره می کنند. این روش استقلال واحدها را حفظ می کند.
قیمت دستوری (Administered): مدیریت ارشد شرکت قیمت را تعیین می کند (معمولا برای اهداف خاص).
🔑 اهداف قیمت گذاری داخلی:
تخصیص منابع: هدایت منابع به سودآورترین بخش ها.
ارزیابی عملکرد: محاسبه سود هر واحد و ارزیابی کارایی مدیران.
هماهنگی: ایجاد هماهنگی بین واحدها برای رسیدن به اهداف کل شرکت.
ایجاد انگیزه: تشویق مدیران به تصمیم گیری هایی که به نفع کل شرکت است.
مثال ۱: شرکت تولیدی با دو واحد:
📘 مثال:
یک شرکت دو واحد دارد: واحد الف قطعات را تولید می کند و واحد ب محصول نهایی را مونتاژ می کند. قیمت انتقال قطعات از واحد الف به واحد ب باید به گونه ای تعیین شود که واحد الف انگیزه تولید داشته باشد و واحد ب نیز توانایی رقابت در بازار را داشته باشد. اگر قیمت بازار قطعه مشخص باشد، می توان از آن به عنوان قیمت انتقالی استفاده کرد.
مثال ۲: واحد خدمات فناوری اطلاعات داخلی:
یک شرکت یک واحد IT مرکزی دارد که به سایر واحدها (بازاریابی، مالی، فروش) خدمات ارائه می دهد. برای جلوگیری از استفاده بی رویه و تخصیص عادلانه هزینه ها، می توان یک قیمت داخلی برای هر ساعت خدمات یا بر اساس تعداد کاربران تعیین کرد.
مزایا و معایب روش های مختلف:
قیمت بازار: مزیت: عینی و منصفانه. عیب: ممکن است وجود نداشته باشد.
قیمت مبتنی بر هزینه: مزیت: ساده. عیب: انگیزه ای برای کاهش هزینه ایجاد نمی کند (در صورت استفاده از هزینه واقعی).
قیمت توافقی: مزیت: حفظ استقلال. عیب: ممکن است منجر به مشاجره و تصمیم گیری های غیربهینه شود.
کاربردها:
شرکت های چندبخشی و چندواحدی.
ساختارهای سازمانی ماتریسی.
شرکت های هلدینگ.
