مدل قیمت گذاری مبتنی بر هدف (Target Return Pricing Model)، در ریاضیات (Mathematics)

انواع مدل های قیمت گذاری (Pricing Models) را در آموزش زیر شرح دادیم :

مدل قیمت گذاری مبتنی بر هدف (Target Return Pricing Model) :

مدل قیمت گذاری مبتنی بر هدف (Target Return Pricing) یا قیمت گذاری برای دستیابی به بازده هدف یک استراتژی قیمت گذاری است که در آن قیمت به گونه ای تعیین می شود که شرکت به یک نرخ بازده مشخص (Target Return) بر روی سرمایه گذاری خود دست یابد. این روش بیشتر در صنایع با سرمایه گذاری بالا (مانند خودروسازی، پتروشیمی) و در قراردادهای بلندمدت کاربرد دارد. شرکت ابتدا سرمایه گذاری مورد نیاز را برآورد کرده، سپس قیمتی تعیین می کند که با در نظر گرفتن فروش مورد انتظار، به بازده هدف برسد.

مراحل قیمت گذاری مبتنی بر هدف:

برآورد سرمایه گذاری کل (I).

تعیین نرخ بازده هدف (ROI) - مثلا ۲۰٪.

محاسبه سود هدف:

\[ \pi_{target} = I \times ROI \]

.

برآورد هزینه کل تولید در سطح فروش مورد انتظار (TC).

محاسبه درآمد کل مورد نیاز:

\[ TR_{target} = TC + \pi_{target} \]

.

تقسیم بر تعداد واحدهای فروش مورد انتظار (Q) برای به دست آوردن قیمت:

\[ P = \frac{TR_{target}}{Q} \]

.

فرمول قیمت گذاری مبتنی بر هدف:

\[ P = \frac{TC}{Q} + \frac{I \times ROI}{Q} \]

که

\[ TC/Q \]

هزینه متوسط هر واحد و

\[ I \times ROI / Q \]

سود هدف به ازای هر واحد است.

🔑 مزیت و عیب:

مزیت: سادگی و اطمینان از دستیابی به بازده مورد نظر در صورت تحقق فروش پیش بینی شده.

عیب: نادیده گرفتن کشش قیمتی تقاضا و واکنش رقبا. اگر فروش کمتر از حد انتظار باشد، بازده هدف محقق نمی شود.

مثال: قیمت گذاری یک محصول جدید:

📘 مثال:

یک شرکت برای تولید محصول جدید، ۱۰ میلیارد تومان سرمایه گذاری کرده است. نرخ بازده هدف ۲۵٪ است. هزینه کل تولید برای ۱۰۰۰۰۰ واحد محصول، ۵ میلیارد تومان برآورد می شود. سود هدف =

\[ 10 \times 0.25 = 2.5 \]

میلیارد تومان. درآمد کل مورد نیاز =

\[ 5 + 2.5 = 7.5 \]

میلیارد تومان. قیمت هر واحد =

\[ 7,500,000,000 / 100,000 = 75,000 \]

تومان.

مثال: صنعت خودروسازی:

یک خودروساز برای طراحی و تولید یک مدل جدید، سرمایه گذاری کلانی انجام می دهد. با برآورد فروش سالانه ۵۰ هزار دستگاه، قیمتی تعیین می کند که پس از کسر هزینه ها، بازده ۱۵٪ بر سرمایه گذاری را فراهم کند.

کاربردها:

صنایع سرمایه بر (خودروسازی، پتروشیمی، فولاد).

محصولات جدید با سرمایه گذاری اولیه بالا.

قراردادهای بلندمدت دولتی.

شرکت های خدماتی (مشاوره، مهندسی).