مدل قیمت گذاری قیمت آستانه ای (Threshold Pricing Model)، در ریاضیات (Mathematics)
انواع مدل های قیمت گذاری (Pricing Models) را در آموزش زیر شرح دادیم :
مدل قیمت گذاری قیمت آستانه ای (Threshold Pricing Model) :
مدل قیمت گذاری قیمت آستانه ای (Threshold Pricing Model) به استراتژی هایی اطلاق می شود که در آن قیمت در سطوح خاصی (آستانه ها) تغییر می کند. این آستانه ها می توانند بر اساس مقدار خرید (تخفیف مقداری)، زمان (قیمت گذاری اوج)، یا ویژگی های مشتری (تبعیض قیمتی) تعریف شوند. هدف ایجاد انگیزه در مشتریان برای عبور از این آستانه ها و افزایش مصرف یا خرید است.
انواع قیمت گذاری آستانه ای:
آستانه مقداری (Quantity Threshold): مثلا تخفیف ۱۰٪ برای خرید بالای ۵ واحد.
آستانه زمانی (Time Threshold): مثلا قیمت بلیط سینما در روزهای پنجشنبه (اوج) بالاتر از سایر روزها.
آستانه هزینه کل (Total Spend Threshold): مثلا ارسال رایگان برای خرید بالای ۵۰۰ هزار تومان.
آستانه عضویت (Membership Threshold): مثلا قیمت اعضا با تخفیف ویژه.
مدل ریاضی (آستانه مقداری):
\[ P(Q) = \begin{cases} p_1 & Q < Q_t \\ p_2 & Q \geq Q_t \end{cases} \]که
\[ Q_t \]آستانه مقداری است. مشتریان برای رسیدن به قیمت پایین تر (
\[ p_2 \]) باید حداقل
\[ Q_t \]واحد بخرند.
🔑 هدف از آستانه گذاری:
آستانه گذاری مشتریان را به خرید بیشتر یا تغییر رفتار خود ترغیب می کند. برای مثال، شرط ارسال رایگان برای خرید بالای یک مبلغ، مشتریان را به افزایش سبد خرید تشویق می کند.
مثال ۱: ارسال رایگان در فروشگاه های آنلاین:
📘 مثال:
یک فروشگاه آنلاین، شرط ارسال رایگان را خرید بالای ۲۰۰ هزار تومان تعیین کرده است. این آستانه مشتریان را به افزایش مبلغ خرید خود ترغیب می کند تا از هزینه ارسال (مثلا ۲۰ هزار تومان) معاف شوند.
مثال ۲: تخفیف مقداری در فروشگاه:
یک فروشگاه لوازم آرایشی، برای خرید ۲ عدد رژ لب، تخفیف ۱۵٪ اعمال می کند. این آستانه مشتریان را به خرید دو عدد به جای یک عدد تشویق می کند.
مثال ۳: قیمت گذاری بلیط هواپیما:
بلیط هواپیما در ایام پیک (مثلا تعطیلات نوروز) گران تر از ایام عادی است. زمان به عنوان یک آستانه عمل می کند.
کاربردها:
خرده فروشی آنلاین (افزایش سبد خرید).
برنامه های وفاداری (تخفیف پس از رسیدن به سطح مشخص).
قیمت گذاری پویا و اوج.
