مدل قیمت گذاری مبتنی بر کاربر (Per-User Pricing Model)، در ریاضیات (Mathematics)

انواع مدل های قیمت گذاری (Pricing Models) را در آموزش زیر شرح دادیم :

مدل قیمت گذاری مبتنی بر کاربر (Per-User Pricing Model) :

مدل قیمت گذاری مبتنی بر کاربر (Per-User Pricing) یا Seat-Based Pricing یک استراتژی قیمت گذاری است که در آن هزینه بر اساس تعداد کاربرانی که به یک محصول یا خدمت (معمولا نرم افزار) دسترسی دارند، محاسبه می شود. این مدل در نرم افزارهای سازمانی و خدمات B2B بسیار رایج است. هر کاربر (یا "صندلی") یک مجوز برای استفاده از نرم افزار دریافت می کند و هزینه متناسب با تعداد کاربران پرداخت می شود.

انواع مدل های مبتنی بر کاربر:

قیمت ثابت به ازای هر کاربر (Flat Per-User Fee): هر کاربر هزینه ثابت ماهانه/سالیانه پرداخت می کند (مثلا ۱۰ دلار به ازای هر کاربر در ماه).

سطح بندی بر اساس تعداد کاربران (User Tier): برای گروه های کاربری مختلف قیمت متفاوت است (مثلا ۱-۵ کاربر: ۵۰ دلار، ۶-۲۰ کاربر: ۲۰۰ دلار).

قیمت گذاری ترکیبی (Mixed): هزینه پایه + هزینه به ازای هر کاربر اضافی.

مزایای مدل مبتنی بر کاربر:

سادگی و شفافیت برای مشتری.

قابل پیش بینی بودن درآمد برای فروشنده.

قابلیت رشد با رشد شرکت مشتری.

مناسب برای نرم افزارهایی که هر کاربر ارزش مشخصی ایجاد می کند.

معایب مدل مبتنی بر کاربر:

ممکن است شرکت ها را از اضافه کردن کاربران جدید منصرف کند (به دلیل هزینه اضافی).

برای شرکت هایی با تعداد کاربران متغیر (فصلی) مناسب نیست.

مدیریت مجوزها و حساب های کاربری نیاز به سیستم دارد.

🔑 مثال: مایکروسافت ۳۶۵:

مایکروسافت ۳۶۵ (قبلا آفیس ۳۶۵) برای کسب وکارها به صورت مبتنی بر کاربر قیمت گذاری می شود. طرح های مختلفی مانند Business Basic (۶ دلار به ازای هر کاربر در ماه) و Business Premium (۱۲.۵ دلار به ازای هر کاربر در ماه) وجود دارد.

مثال: نرم افزار مدیریت پروژه:

📘 مثال:

یک نرم افزار مدیریت پروژه طرح های زیر را ارائه می دهد:

پایه: ۱۰ دلار به ازای هر کاربر در ماه (حداکثر ۱۰ کاربر).

تیمی: ۸ دلار به ازای هر کاربر در ماه (حداقل ۱۰ کاربر، با ویژگی های بیشتر).

سازمانی: قیمت توافقی بر اساس تعداد کاربران (بیش از ۱۰۰ کاربر).

مثال: نرم افزار حسابداری آنلاین:

یک نرم افزار حسابداری برای شرکت ها، هزینه ۵۰۰ هزار تومان ماهانه برای ۳ کاربر اول و ۱۰۰ هزار تومان برای هر کاربر اضافی دریافت می کند.

مدل های جایگزین:

قیمت گذاری مبتنی بر ویژگی (Feature-based): هزینه بر اساس ویژگی های فعال شده.

قیمت گذاری مبتنی بر مصرف (Usage-based): هزینه بر اساس حجم استفاده.

قیمت گذاری ترکیبی: ترکیبی از موارد بالا.