مدل قیمت گذاری سطح بندی شده (Tiered Pricing Model)، در ریاضیات (Mathematics)
انواع مدل های قیمت گذاری (Pricing Models) را در آموزش زیر شرح دادیم :
مدل قیمت گذاری سطح بندی شده (Tiered Pricing Model) :
مدل قیمت گذاری سطح بندی شده (Tiered Pricing Model) یک استراتژی قیمت گذاری است که در آن محصولات یا خدمات در چند سطح (پله) با قیمت ها و ویژگی های متفاوت به مشتریان عرضه می شوند. هر سطح، مجموعه ای از امکانات و محدودیت ها را ارائه می دهد و مشتریان بر اساس نیازها و بودجه خود سطح مناسب را انتخاب می کنند. این مدل در صنایع نرم افزار، خدمات دیجیتال، مخابرات، و بسیاری از خدمات دیگر رایج است.
انواع سطح بندی:
بر اساس ویژگی ها (Feature-based): سطوح مختلف بر اساس تعداد یا کیفیت ویژگی ها (مثلا نرم افزار: پایه، حرفه ای، سازمانی).
بر اساس حجم مصرف (Volume-based): سطوح بر اساس مقدار مصرف (مثلا اینترنت: ۱۰ گیگ، ۵۰ گیگ، نامحدود).
بر اساس تعداد کاربران (Seat-based): قیمت بر اساس تعداد کاربران مجاز (مثلا نرم افزارهای تیمی).
بر اساس سطح خدمات (Service Level): سطوح با سرعت پشتیبانی و کیفیت خدمات متفاوت.
مدل های طراحی سطوح قیمتی:
هدف از طراحی سطوح، حداکثر کردن سود با جذب مشتریان از بخش های مختلف بازار (با تمایل به پرداخت متفاوت) است. سطوح باید به گونه ای طراحی شوند که:
مشتریان با تمایل به پرداخت بالا، سطح بالاتر را انتخاب کنند.
مشتریان با تمایل به پرداخت پایین، سطح پایین تر را انتخاب کنند (و از بازار خارج نشوند).
سطوح به اندازه کافی از یکدیگر متمایز باشند تا مشتریان سطح بالا به سطح پایین تر (ارزان تر) مهاجرت نکنند (شرط خودانتخابی).
🔑 مثال: سطوح اشتراک لینکدین:
لینکدین چهار سطح دارد: رایگان (محدود)، کارجویان (قیمت متوسط)، فروشندگان (قیمت بالا)، و متخصصان منابع انسانی (قیمت بسیار بالا). هر سطح ویژگی های متناسب با نیاز آن گروه هدف را ارائه می دهد.
مثال: قیمت گذاری نرم افزار حسابداری:
📘 مثال:
یک نرم افزار حسابداری ابری سه سطح دارد:
پایه: ۵۰ هزار تومان ماهانه، مناسب برای فریلنسرها، حداکثر ۱۰۰ فاکتور در ماه.
حرفه ای: ۱۵۰ هزار تومان ماهانه، مناسب برای کسب وکارهای کوچک، فاکتور نامحدود، مدیریت انبار.
سازمانی: ۵۰۰ هزار تومان ماهانه، مناسب برای شرکت های بزرگ، شامل مدیریت چند کاربر، گزارش های پیشرفته، و پشتیبانی اختصاصی.
مثال: قیمت گذاری اینترنت خانگی:
یک شرکت ارائه دهنده اینترنت، سه بسته دارد: ۱۰ مگابیت (ماهانه ۵۰ هزار تومان)، ۵۰ مگابیت (ماهانه ۸۰ هزار تومان)، و ۱۰۰ مگابیت (ماهانه ۱۲۰ هزار تومان).
مزایای سطح بندی:
پوشش بخش های مختلف بازار و افزایش سهم بازار.
افزایش درآمد با استخراج مازاد مصرف کننده از مشتریان پرتمایل به پرداخت.
ایجاد گزینه های متنوع برای مشتریان.
چالش ها:
طراحی سطوح بهینه (تعیین تعداد سطوح و تفاوت قیمت ها).
خطر کان ایبالیسم (Cannibalism) یعنی مشتریان سطح بالا به سطح پایین تر مهاجرت کنند.
پیچیدگی در بازاریابی و توضیح سطوح به مشتریان.
