مدل قیمت گذاری فردا (Odd-Even Pricing Model)، در ریاضیات (Mathematics)

انواع مدل های قیمت گذاری (Pricing Models) را در آموزش زیر شرح دادیم :

مدل قیمت گذاری فردا (Odd-Even Pricing Model) :

مدل قیمت گذاری فردا (Odd-Even Pricing) یک استراتژی قیمت گذاری روانشناختی است که در آن قیمت ها با اعداد فرد (مانند ۹۹۰۰، ۱۹۹۰۰) یا اعداد زوج (مانند ۱۰۰۰۰، ۲۰۰۰۰) تعیین می شوند. هدف از این کار تأثیرگذاری بر ادراک مشتری از قیمت و ارزش محصول است. به طور کلی، اعداد فرد (به خصوص ۹) برای محصولات معمولی و اعداد زوج برای محصولات لوکس و با کیفیت بالا استفاده می شوند.

قیمت گذاری فرد (Odd Pricing):

استفاده از اعداد فرد مانند ۹، ۷، ۵ در انتهای قیمت. رایج ترین آن استفاده از ۹ است (مانند ۱۹۹۰۰ تومان). دلایل این روش:

توهم ارزانی: مشتری ۱۹۹۰۰ تومان را حدود ۱۹۰۰۰ تومان درک می کند، نه ۲۰۰۰۰ تومان.

احساس معامله: به نظر می رسد محصول تخفیف خورده است.

نشانه قیمت پایین: به طور سنتی، فروشگاه های تخفیفی از این روش استفاده می کنند.

قیمت گذاری زوج (Even Pricing):

استفاده از اعداد زوج و رند (مانند ۱۰۰۰۰۰ تومان، ۲۵۰۰۰۰ تومان). دلایل این روش:

نشانه کیفیت و لوکس بودن: اعداد رند حس وقار و بی نیازی از تخفیف را منتقل می کنند.

سهولت در محاسبه و پرداخت.

مناسب برای هدیه و محصولات خاص.

🔑 نتایج تحقیقات:

تحقیقات نشان داده است که قیمت گذاری فرد (با ۹) می تواند فروش را به طور متوسط ۲۴٪ افزایش دهد. همچنین، مصرف کنندگان معمولا قیمت های ۹۹۰۰ را با ۹۰۰۰ (نه ۱۰۰۰۰) مرتبط می دانند.

مثال ۱: سوپرمارکت:

📘 مثال:

یک بطری شیر با قیمت ۱۹۹۰۰ تومان (فرد) در سوپرمارکت های عادی فروخته می شود. همان بطری شیر در یک فروشگاه لوکس ممکن است با قیمت ۲۰۰۰۰ تومان (زوج) فروخته شود.

مثال ۲: فروشگاه های زنجیره ای الکترونیک:

یک لپ تاپ با قیمت ۴۹۹۹۰۰۰ تومان (فرد) و یک لپ تاپ با برند لوکس و مشخصات مشابه با قیمت ۵۰۰۰۰۰۰ تومان (زوج). مشتری ممکن است اولی را "۴ میلیون و خرده ای" و دومی را "۵ میلیون" درک کند.

کاربردها:

خرده فروشی (فروشگاه های زنجیره ای، سوپرمارکت ها).

فروشگاه های آنلاین.

رستوران ها (منو).

برندهای لوکس (اعداد زوج).