مدل قیمت گذاری قیمت های جذاب (Charm Pricing/Psychological Pricing Model)، در ریاضیات (Mathematics)

انواع مدل های قیمت گذاری (Pricing Models) را در آموزش زیر شرح دادیم :

مدل قیمت گذاری قیمت های جذاب (Charm Pricing/Psychological Pricing Model) :

مدل قیمت گذاری قیمت های جذاب (Charm Pricing) یا قیمت گذاری روانشناختی (Psychological Pricing) به استراتژی هایی اطلاق می شود که از اعداد و ارقام به گونه ای استفاده می کنند که تأثیر روانی مثبت بر مصرف کننده داشته باشد و او را به خرید ترغیب کند. رایج ترین مثال، استفاده از قیمت هایی با رقم ۹ (مثلا ۹۹۰۰ تومان به جای ۱۰۰۰۰ تومان) است. این استراتژی ها بر اساس درک ناخودآگاه مصرف کنندگان از قیمت ها طراحی شده اند.

انواع رایج قیمت گذاری روانشناختی:

قیمت گذاری با ۹ (Charm Pricing): استفاده از ۹، ۹۹، ۹۹۹ در انتهای قیمت. مثلا ۹۹۰۰ تومان بسیار جذاب تر از ۱۰۰۰۰ تومان به نظر می رسد، زیرا مغز انسان ارقام سمت چپ را سریع تر پردازش می کند و ۹۰۰۰ تومان را ارزان تر از ۱۰۰۰۰ تومان می بیند.

قیمت گذاری با ۰ (Prestige Pricing): برای محصولات لوکس، از اعداد رند (مثلا ۱۰۰۰۰۰۰ تومان) استفاده می شود تا حس کیفیت و وقار را منتقل کند.

قیمت گذاری مقایسه ای (Comparative Pricing): نمایش یک قیمت بالاتر در کنار قیمت فعلی (مانند اثر لنگر).

قیمت گذاری فرد و زوج (Odd-Even Pricing): قیمت های فرد (با ۹) برای محصولات معمولی و قیمت های زوج برای محصولات لوکس.

قیمت گذاری با اعداد نمادین (Symbolic Pricing): استفاده از اعدادی که خوش یمن تلقی می شوند (مانند ۷ یا ۸ در برخی فرهنگ ها).

🔑 توضیح روانشناختی:

مغز انسان هنگام خواندن اعداد از چپ به راست عمل می کند. در قیمت ۹۹۰۰، رقم سمت چپ (۹) بلافاصله ثبت می شود و محصول در دسته "۹۰۰۰ تومان" قرار می گیرد، حتی اگر ذهن بداند که قیمت نزدیک به ۱۰۰۰۰ است. این خطای شناختی باعث می شود قیمت های ۹۹۰۰ بسیار جذاب تر به نظر برسند.

مثال: فروشگاه های زنجیره ای و قیمت گذاری با ۹:

📘 مثال:

یک فروشگاه زنجیره ای، یک تی شرت را با قیمت ۴۹۹۰۰ تومان (به جای ۵۰۰۰۰ تومان) به فروش می رساند. مطالعات نشان می دهد که این کار می تواند فروش را به طور قابل توجهی افزایش دهد، زیرا مشتریان آن را حدود ۴۰۰۰۰ تومان درک می کنند.

مثال: محصولات لوکس و قیمت گذاری با ۰:

یک برند ساعت لوکس، ساعت خود را با قیمت ۵۰۰۰۰۰۰ تومان عرضه می کند، نه ۴۹۹۰۰۰۰ تومان. عدد رند و گرد حس کیفیت بالا و لوکس بودن را تقویت می کند.

تأثیر قیمت گذاری روانشناختی بر فروش:

تحقیقات نشان داده است که قیمت گذاری با ۹ می تواند فروش را بین ۱۵ تا ۳۰ درصد افزایش دهد. با این حال، استفاده بیش از حد یا نامناسب ممکن است اثر خود را از دست بدهد.

کاربردها:

خرده فروشی (همه انواع محصولات).

رستوران ها و کافه ها.

فروشگاه های آنلاین.

بروشورها و کاتالوگ های تبلیغاتی.